Hazır giyim ürünleri olarak nitelendirdiğimiz başlıca T-shirt , pantolon ,gömlek ,elbise gibi birçok hazır giyim ürünleri gerek pratik olmasıyla gerekse hedef müşteri kitlesinin birçok farklı gruba hitap etmesi ile birlikte tüketimi günbegün artan bir sektör olarak karşımıza çıkmaktadır.Yüksek talep beraberinde yüksek rekabeti de getirmektedir.Hazır giyim sektöründe faaliyet göstermek isteyen firmaların nispeten düşük bütçeler ile adım atabilmesi de sektörü rekabet ve fiyat performans metrikleri açısından epeyce yoğun hale getirmiştir.Bu sebeplerden dolayı hazır giyim tedarikçi ihtiyacı duyan hedef pazarlara çemberin dışına çıkıp ihracat rotası ile ulaşmak önem arz etmektedir.
Her sektörde olduğu gibi hazır giyim ürünleri ihracatında öncelikle hedef pazarın doğru belirlenmesi gerekmektedir.Rekabetin ortalama veya düşük ,pazara giriş koşullarının elverişli olduğu (ithal ,anti dumping vergileri gibi.) büyük zincir markaların hegomonya kurmadığı , hedef kitlenin markanın sunduğu fiyat politikasına uygun alım gücüne sahip olması gibi faktörler değerlendirilmelidir.
Türkiye’de 70 zincir mağazası bulunan bir hazır giyim firması örnek olarak ele alındığında ,henüz gelişmiş ülkelerde pek bir marka değeri oluşturamadığı faktörüde eklendiğinde ,potansiyel ihracat pazarları gelişmekte olan ve gelişmemiş ülkeler olabilir.Bunlara örnek Kuzey Afrika ve Orta Amerika pazarları gayet makul hedeflendirme olacaktır.Ayrıca bu pazarlar için de hedef ülkeler belirlenmeli , hatta ihracat şehirlerine kadar kümeleme doğru hedef kitle müşteriye ulaşmak üzere daraltılmalıdır.
Bir diğer örnek olarak Türkiye’de kendi markası ile daha çok online perakende satış yapan bir müşteriyi ele alalım .Tecrübesinin online kanallar ile orantılı olduğu ve muhtemelen üretici olmadığı bilgisi göz önüne alındığında , bu işletmenin operasyonlarına kendi markasını ön plana çıkararak yurtdışı perakende kanallarda ilk etapta yürütmesi en sağlıklı method olacaktır.Fakat yapacağı konumlandırma doğru bir Pazar araştırması neticesinde online tüketim kültürünün yüksek olduğu ,hazır giyim ürünlerine talep gösterilen bir spesifik ihracat pazarı olmalıdır.Hedef kitlenin daraltılarak belirlenmesi çok önem arz etmektedir.Periyodik olarak satışların gerçekleşmesi ile birlikte firma perakende online satış yaptığı ihracat pazarında bir ofis veya depo kurmakla birlikte toptan ihracat iş modeli için pek sağlıklı bir altyapı kurmuş olacaktır.
Bahsedildiği üzere ihracat için hazır giyim sektörü üzerinde gerçekleştirdiğimiz örnekler üzerine ihracat planlaması için öncelikle doğru bir yol haritasının çizilmesi ,B2B veya B2C kanalları satış planlamasının belirlenmesi ,hedef pazarın daraltılması , pazarlama modelinin firma ve hedefler doğrultusunda şekillendirilmesi büyük önem arz etmektedir.