ID İhracat Hizmetleri olarak, işletmenizin uluslararası pazarda büyümesine yardımcı olmak için etkili ve stratejik ihracat pazarlama çözümleri sunuyoruz. Küresel ticaret dünyasında yerinizi sağlamlaştırmak, yeni pazarlara adım atmak ve rekabetin ötesine geçmek için uzmanlığımızı sizinle paylaşmaktan mutluluk duyarız.
Neden ID İhracat Hizmetleri?
Pazar Araştırması ve Analizi: Hedef pazarlarınızı belirlemek ve rekabetinizi anlamak için kapsamlı pazar araştırmaları ve analizler gerçekleştiriyoruz. Bu sayede, ürün veya hizmetlerinizin talep göreceği ve büyüme potansiyeli taşıyan en uygun pazarlara odaklanmanızı sağlıyoruz.
Stratejik Planlama: İhracat pazarlama stratejinizi oluştururken size yol gösteriyoruz. Ürün veya hizmetlerinizi hedef pazarlarda nasıl konumlandıracağınızı, fiyatlandırma stratejilerinizi, dağıtım kanallarınızı ve pazarlama iletişimi stratejilerinizi belirlemenize yardımcı oluyoruz.
Teorik tanımlara ek pratikte ihracat pazarlaması için ayıracağınız bütçe 3 adımda kategorilendirilebilir.
Web reklamları: Öncelikle ihracat pazarlama stratejinizi güçlendiren bir web sitesine sahip olduğunuzu düşünelim.Yurtdışındaki potansiyel ithalatçıların ilgisini çekmek adına en ucuz ve kolay yol web reklamları ile ön plana çıkmaktır.Popüler ve sektörel anahtar kelimelerin tespiti, hedef bölgelerin reklam alanı içerisine konumlandırılması ,web formu aracılığı ile müşterilerin kontakt bilgilerinin sağlanması vb. teknikler ile ithalatçı müşterilerin bilgilerine erişebilir ve satış noktasında satın alma kararı vermiş olan kitlelere yönelik satış faaliyetlerinizi kurabilirsiniz.
Yurtdışı ziyaret: Sektörel olarak gerçeleştirilecek bir yurtdışı iş ziyareti ,size ürünlerinizi doğru firmalar ile tanıştırmak açısından önemli bir fırsat sunar.Gerçekleştirilen e-mail ve web kampanyalarının yanı sıra fiziki ziyaretler müşteri tarafında marka ve kişi bilinirliğini arttırmak ile birlikte ,ürünlerin birincil elden tanıtımı ,numune sağlanması ve oluşturduğu güven açısından pazarlama sürecinde ithalatçının ortaklık kurma planlaması içerisinde pozitif bir etki sağlar.Web reklamları opsiyonuna göre biraz daha bütçe gerektirmekle beraber öncesinde potansiyel ithalatçıların tespit edilmesi ve randevu oluşturulması seyahatin verimini maksimum seviyeye çıkarmak için önemlidir.
Fuar katılımı: İhracat pazarlama harcamalarının en ideal ve prestijli olanı yurtiçi ve yurtdışında düzenlenen sektörel fuarlara katılmak olacaktır.Yalnız burada dikkat edilmesi gereken tek bir ürün kategorisine odaklanmış fuarlardır.Bu fuarlar birçok rekabetçi firma ile beraber sürdürülse dahi ,ziyaretçi profilinin tamamen potansiyel alıcı olduğu varsayıldığında doğru bir sonuç doğurmaktadır.Ayrıca hizmet sağlayıcı firmalar için üretici firmalar ile beraber stand açılması fuar ziyaretçilerinin yanı sıra fuar katılımcı firmalarının da potansiyel alıcı olarak değerlendirilmesini sağlar. Lineapelle Deri Aksesuarları fuarıda hedeflenmiş bir fuar kategorisine örnektir.Bir başka örnek vermek gerekirse organik gıda fuarında gıda denetim hizmeti sağlayan uluslararası geçerliliğe sahip bir katılımcının , fuardaki diğer katılımcılara direkt olarak pazarlama yapması mümkündür.Ayrıca standına gelecek olan tüm ziyaretçilere de doğrudan hizmetlerini aktarma şansı yakalamış olacaktır.
Fuar Katılımı ile gerçekleştirilen ihracat pazarlaması ana ölçüde işletmenizin güvelinir bir firma olduğu izlenimini yaratacak ve müşteride marka bilinirliği oluşturacaktır.Sözlü müzakere gerçekleştirilen fuar ziyaretçileri kısa ,orta ve uzun vadede sizinle çalışmak adına potansiyel müşteri havuzunuza dahil olacaklardır.Özellikle yurtdışı ve prestijli bir fuarda yer almanız potansiyel ithalatçı gözünde sizi daha iyi bir konuma sokacaktır.En çok elde edilen izlenimlerden yola çıkarak , yabancı firmalar sizi bir yurtdışı fuarında gördüklerinde sizi hatırlamak adına sizi 3 farklı sıfat ile tanımlarlar.Yine örnek vermek gerekirse , tekstil kumaş üreticisi , Türk firması ve samimi bir satış danışmanına sahip.Bu anahtar kelime görevi gören sıfatların ithalatçı tarafından özümsenmesi ,ihracatçı firma adına pazarlama sürecini satışa dönüştürmeye yönelik ihtiyaç duyulan altyapıyı büyük ölçüde sağlar.Sonrasında satışa yönelik süreci değerlendirmek çok daha kolay olacaktır.
Elde edilen büyük pazarlama avantajına karşın ,yurtdışı fuarlar ilk 2 ihracat pazarlama yöntemine kıyasla daha pahalı ve zahmetli olacaktır.Burada oluşacak masraflar çeşitli devlet teşvikleri ile bir ölçüde tolere edilebilir.
Bütçe yönetiminde ID olarak önerdiğimiz yöntem her 3 pazarlama methodunun kendine göre avantajı bulunduğundan dolayı her birinin mümkün olduğunca uygulanmasınıdır.Buna yönelik size bir örnek hazırladık.
İhracat pazarlama sürecine örnek olarak ;
- Web reklamları 12 ay düzenli (mütevazi aylık bir bütçe)
- Yurtdışı fiziki ziyaret (aktif istihbarat bilgisi gerektirir,yılda 1-3 kez çeşitli pazarlar önerilir.)
- Fuar katılımı (hibe teşvik listesinde olan uluslararası fuarlar)
Tabi ki bu 3 ihracat pazarlama methodu bütçeleri farklılık gösterebilir.Web reklamları bütçesi arttırılabilir, yurtdışı ziyaretler için Orta Doğu ve Batı Avrupa gibi pazarlar hedef ülkeler olmak kaydı ile birkaç defadan fazla ziyaret edilebilir.Ticari istihbarata ayrılan bütçe ile yurtdışı ziyaretlerde direkt hedef müşteriler ile kontakt sağlanıp pazarlama sürecine direkt olarak 3-0 önde başlanabilir.Son olarak ise yurtdışında sektörel olarak organize edilen B2B konseptli fuarlar ile ürünleri direkt olarak müşterilere sunabilirsiniz.